第584章 建设时代（(三)（2 / 5）

员工资、厂房租金和生活水电等方面。”

“每个月要销售多少台才能保本?”“要卖一百台才能保本。”徐宝任回道。

邓副总理点了点头,又问道:“你们的生产材料和设备从哪里来?”“政府帮了我们大忙,生产材料不少都是由政府从国有工厂调来的,设备也是政府帮助搞来的。”徐宝任回道。

“我看这些设备很多都是旧的。”邓副总理指着那些车床、冲床说道。

“呃。”徐宝任答道:“厂子刚办,新设备太贵了买不起，旧的也能用。”

邓副总理也没多想,但心里已经有了计较,自古创业艰难,用旧设备倒是可以理解,不过最重要的还是销售，并不是做出产品就能卖得出去,而且工厂里很多都是硬性开支,特别是对于一个新厂来说,每个月有一百台的销售压力，一直到嬴利，这可不是一个容易的事。

邓副总理参观完车间,而后看向了方叶问道:“方同志怎么看?”徐宝任并不认识方叶,只到彭市长介绍他的身份后,徐宝任连忙认真的听了起来,这可是华昌集团的董事长,他的生意观点必定对自己的工厂受益无群。

方叶略作思考说道:“就个人的观点,首先要了解行业动态,国内目前生产座钟或者挂钟的工厂是个什么情况，这个要熟悉;其次是市场动态,市面上对于这类钟表是个什么态度;再次是竞争优势,产品定位、价格优势、技术优势这些都要考虑。”

“最后是销售渠道,能生产不表示就能卖得掉，如果销售渠道不能打通,那么销售必然受阻。对于一个新产品来说，从社会接受到认可需要一段时间,而如何让市场接受，首要是打出知名度,最好的方式莫过于广告,北京电视台、广播电台的广告费用并不高可以考虑试试看。”

“同时,要将货铺出去，给销售商让出足够的利润,前期为了打开渠道,可以采用寄卖的方式,也就是将钟表放到个体商店里，卖掉了再结账。远的不说，就北京、天津两地就一千三百余万人口，一百多万个家庭,就算百分之一的家庭有需求,就是一万台钟表。”

“等将北京、天津两地市场打开了，每个月怎么着也有百台的销量,再向河北、东北、山东等省周边主要城市拓展,而现在国内做钟表的企业本就不多，挂钟座钟这一类相对更少,因此就个人看来,这个市场还是很大的。”

“现在产品已造出来了,最主要的还是确定销售渠道,打开产品知名度,主动积极的去销售。”

徐宝任说道:“方董事长，可是我们招不起业务员。”“给保底工资,比如每个月20块,然后拿提成，不管他们是上门推销还是什么办法,企业确定好策略，然后就让他们去干，先招他十几个推销员过来,如果资金充裕的话，招他个十人,搞全城推销,比如到市里商业地带、居民区开展产品展销推荐活动，总之要积极走出去销售,将产品直接摆到客户的面前。”

“嘶~!”徐宝任倒吸了一口凉气,这玩法他是真没见过,原来销售还可以这样做,他不竟将方叶的话整个串联了起来，先打广告、再通过直接推销和寄卖的方式,两手打开销路，如果真这样做,那每个月卖个一百台还真有可能，唯一的问题是资金投入会很大。

彭市长见他陷入思索便问道:“你们厂现在的困难是什么?”“缺资金。”徐宝任回过神来回道:“仅这个厂子搞起来，手上的钱就花得差不多了,现在每个月还有几千块的开支，如果再招人、打广告、推销的话,开支太大了。”

方叶说道:“做生意是有风险的，确定好思路，只要能打开市场，贷款可以解决前期资金不足的问题,如果要求稳的话，那就现在这样慢慢来,基本上两到三年内，都要计划好亏本。”

“要亏这么长时间吗?”邓副总理问。

方叶点了点头:“创业前三年,基本上都很难赚钱,除非搞出了什么市场需求大的新产品,但钟表显然不是,它算是一个有条件家庭的装饰品,但不属于必须品,如果不推广,让市场去慢慢发展,这个过程是比较漫长的。”

钟表七八十年代算是爆款产品,这个时期城市里新人结婚，许多家庭都会买，但是目前市场总体需求还是有限,若不加以推广的话,要迅速打开市场局面,并不是一件容易的事。

方叶的思路给了，其余的如何由这位徐厂长自己去考虑，他也不再多说什么，毕竟生意这事,需要头脑也需要方法，而每一个决策的背后都有风险，何况初创小厂，资金都会紧张，任何一个决策下来可能就要面临生死存亡的局面,这种事他也不可能打包票，更不可能给别人做决定。

邓副总理一行人从长城钟表厂出来,接着又去了另一家私营工厂，那家厂子是搞成衣制造的,规模同样不大,四五十台脚踩缝初机,员工加在一起也就六十来号人,而这也是北京现下唯二的两家私营工厂。

如果将视野放大,整个北方地区的私营企业并不多，其中北京两家、天津三家、整个东北三省一共只有三家,内蒙一家，河北一家，大西北几个省每省一家而全国