第102章 合作计划（2 / 4）

，侵占合作另一方的利益。假如这一切还难以达到目的，他们还会采用政治的手段来谋求利益，因此在与西方人的合作中要万事小心。”

≈ot;当然这并不是说对西方人就要小心翼翼，神经过激，处处毫不退让，其实这样也大可不必。但要抓住西方人重视利益这点，在足够的利益下，他们就会老老实实的坐下来谈，而我们要做的就是考虑好几个重点，比如股分占比，股权转让，合同、法律风险、经营权、技术权等就好杨琳翻着方叶的文案，里面的内容对于他来说不算什么高深的玩意，他在香港与洋人接触的多了，什么样的都见过，所以他觉得方叶见识也就那样，倒是让他有些不明白，为什么上级会让华闰派人来与这样的人交流，还说事情很重要，眼前之人恐怕是一个欺世盗名之辈吧。

不过杨副部长却并没有敢大意，他对方叶并非全部不了解，但是眼前这家工厂是他一手建立的，而且奶茶连锁店也是他一手策划，方叶什么水平他是见识过了的。

看完文案，李副部长有些不解的问道:≈ot;方叶同志，西方人一直宣传自己有契约精神，这几乎是普遍的认知，你为什么会说他们没有契约精神呢?”方叶为两人添了茶，他朝杨琳看了看，见对方一脸不置可否，大概明白了这位对他的态度，不过他也没多在意，毕竟初次见面，相互不了解是很正常的。

方叶微微一笑说道:≈ot;这件事解释起来太复杂，也不是讨论的主题，我只用一句话概括，基于西方从古老时代的落后生产力，到后来一神教的宗教产生，他们的土地上不具备产生契约精神的土壤，所谓的契约精神，不过是近代成为′暴发户&039;后，自我贴金创造的伪概念罢了。≈ot;“方先生是不是对西方人有所偏见。“杨琳说道。

方叶一声呵呵:≈ot;杨先生，当有一天西方人的底裤被扒掉之后，人们才能更好的认识到一个真实的西方，而现在许多人都只是被其外表迷惑。≈ot;他不打算在纠缠这个问题，便说道:≈ot;这个问题上彼此间观念的差异太大，讨论没意义，只说一句，西方所谓的契约精神，只在乎于一神教同教派强盗间的分脏协议，他们将这种分脏协议称之为契约，当他强掠其它民族或国家，或者任何他人时，从来不存在契约精神，只有征服与杀戮，比如美洲的印地安人、非洲黑人、还有我们。”

李副部长若有所思的点了点头，而杨琳却是眉毛一挑，嘴角一歪，直接将方叶当成了一个偏激人士。

方叶与他年纪差不多，也许是同龄相轻，但就实际上来说，无论是革命经历还是商业经历、社会阁历，他都十分丰富，而方叶只是一个名不见经传的人物，以前从来没有听说过，如今更是窝在这么一个小小的贫苦县城里。

几相综合，他只将方叶看着了一个大言不惭之人，甚至在心中暗暗感慨，国家新建，人才缺乏，才会让这种混子趁机混进了革命队伍。李副部长见方叶喝了一口茶，便问道:“具体到谈判时，我们还需要注意哪些呢?”≈ot;以利益为中心。≈ot;方叶说道:≈ot;他的利益在哪里，我们的利益又在哪里，这是第一步，也是会谈的基础。如果双方都有合作的意向，那就继续往下谈。≈ot;李副部长打开了记事本，写了一下，说道:“请继续。”

方叶没管在一旁笑眯眯的杨琳，只是点点头，而后继续说道:≈ot;接下来是合作的方式，无非是资金、技术两个大的方向，对我方最有利的是技术加资金，其次是单纯的技术，最次是以出让技术加资金入股，不同的方式得到的权限肯定也不同。”

李副部长问道:“我方需要获得经营权吗?”方叶回道:≈ot;至少要有合作公司决策层的权限，这是必要条件，否则将来连说话的权利都没有。至于公司的日常运营，可以不必插手，让他们去管，不过他们要接受我方人员参与公司管理实习或者学习。”

方叶起了身，在白板上写了起来，而后说道:“我方核心关键有两个，一是技术;二是合作公司决策权限，前者我方暂时可以保密一段时间，而后者容易被对方下套。”

李副部长问道:“他们会怎么下套?”方叶回道:≈ot;文明的下套方式，比如直接在合同里埋雷，比如合同中有明显违反当地法律的条款;比如合同里不载明经营权归属问题，或者在条件中经营权大部分归他们;或者合同中不载明股权结构变化时，需要我方同意;或者通过其它手段不断的稀释合作方股权，只到对方完全出局。≈ot;“至于不文明的方式，比如对方搞到我方技术之后，直接强行将我方排挤出局，或者否认我方技术专利;或者通过政治打压的方式，强令我方出局，甚至直接没收我方财产等等。”

李副部长刷刷的记录着，一直到他写完，方叶才说道:≈ot;我举个例子啊，比如我方与雀巢方合作一年有余，一切都很正常，这时雀巢突然开了另一家工厂，生产的东西与我方一模一样，或者明明是合作工厂发明